Οι πολυεθνικοί έμποροι με σπόρους κακάο αγοράζουν καλλιέργειες από τους τοπικούς παραγωγούς και θέτουν εκτός παιχνιδιού τους μικρούς τοπικούς πωλητές
Επειδή είναι πρόθυμοι να προσφέρουν υψηλότερες τιμές στους καλλιεργητές σπόρων.
Οι τοπικοί εξαγωγείς σπόρων κακάο από την Ακτή του Ελεφαντοστού ανησυχούν για την ύπαρξή τους. Δεν είναι σε θέση να ανταγωνίζονται τις πολυεθνικές εταιρείες οι οποίες προσφέρουν υψηλότερες τιμές τροφοδότησης στους καλλιεργητές και, ως εκ τούτου, πρακτικά διώχνουν από το παιχνίδι τους τοπικούς εμπόρους και εξαγωγείς.
Οι δυτικοί κατασκευαστές σοκολάτας, όπως οι Lindt, Hershey και Ferrero, είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν επιπλέον για πιστοποιημένους fair trade σπόρους κακάο. Αλλά τους σπόρους στις εταιρίες σοκολάτας τους παρέχουν κυρίως πολυεθνικές εταιρείες όπως οι Cargill, Olam ή Barry Callebaut. Επομένως, οι εγχώριοι εξαγωγείς της Ακτής του Ελεφαντοστού αδυνατούν να ανταγωνιστούν με αυτές και βρίσκονται ουσιαστικά σε κατάσταση κατάρρευσης.
Από τη μία πλευρά, είναι θετικό ότι οι καλλιεργητές κακάο από την Ακτή του Ελεφαντοστού, θα πληρώνονται καλύτερα για την παραγωγή τους, από την άλλη πλευρά, η κατάσταση είναι σχετικά επικίνδυνη, ιδίως όσον αφορά το μέλλον. Εάν οι καλλιεργητές βρεθούν σε θέση να εξαρτώνται από τις πωλήσεις σε πολυεθνικούς εμπόρους, γίνονται πολύ ευάλωτοι. Σύμφωνα με εκτιμήσεις του Συμβουλίου για τον καφέ και το κακάο της Ακτής του Ελεφαντοστού, ο κλάδος αυτός ήδη έχει χάσει σχεδόν 500 εκατομμύρια δολάρια ως αποτέλεσμα της κατάρρευσης πολλών τοπικών εμπόρων με σπόρους κακάο.
